Veleprodaja

Veleprodaja , prodaja robe bilo kome osim maloprodajnom kupcu. Roba se može prodati maloprodaji, veletrgovcu ili poduzeću koje će je koristiti u poslovne, a ne u pojedinačne svrhe. Veleprodaja obično, ali ne nužno, uključuje prodaju u količini i po cijeni koja je znatno niža od prosječne maloprodajne cijene.

Veleprodaja je postala posebno korisna nakon uvođenja tehnika masovne proizvodnje i masovnog marketinga u 19. stoljeću. Bez veletrgovačkih organizacija, veliki bi proizvođači morali svoje proizvode plasirati izravno velikom broju trgovaca i / ili potrošača po visokim jediničnim troškovima, a trgovci ili potrošači morali bi imati posla s velikim brojem proizvođača u velikim neugodnostima.



Tri su glavne kategorije veletrgovaca: (1) trgovci na veliko, (2) prodajne podružnice proizvođača i (3) agenti i brokeri za robu. Najvažniji su trgovci na veliko. Te neovisne tvrtke kupuju robu u velikim količinama od proizvođača, obrađuju i skladište te je redistribuiraju trgovcima i drugima. Prodajne podružnice proizvođača su tvrtke koje su proizvođači osnovali za izravnu prodaju maloprodaji. Obično ih uspostavljaju velike tvrtke koje često modificiraju svoje proizvode i kojima su brzi, točni podaci o prodaji i prijedlozi za poboljšanje posebno dragocjeni. Robni agenti i brokeri prodaju komplementarne proizvode nekoliko proizvođača. Za razliku od trgovačkih veletrgovaca i prodajnih podružnica proizvođača, oni obično ne uzimaju pravo na robu kojom rukuju. Umjesto toga, oni jednostavno organiziraju prostor na policama i izlaganje robe proizvođača koje predstavljaju. Vidi također Marketing .